Le va a encantar esta característica secreta de LinkedIn

Los comerciales de los sectores B2B conocen muy bien de la importancia de contactar con el cliente adecuado en el momento adecuado. Pero, ¿cómo podemos saber cuál es el momento adecuado para un cliente potencial? En realidad, hay una forma muy fácil de saberlo. Si un cliente potencial ha visitado su sitio web, seguramente está interesado en su producto o servicio.

Desde que comenzamos a crear la lista de clientes potenciales que visitan su sitio web para uno de nuestros clientes, el equipo de ventas comenzó a interesarse más por estos clientes y consiguió dos ventas en solo un mes. Uno de los factores más importantes para poder cerrar esas ventas en tan poco tiempo fue que los clientes potenciales que visitaban su sitio web se encontraban en la fase final del ciclo de compra. Esto es exactamente lo que queremos decir con “el momento adecuado”. En este artículo les voy a explicar cómo pueden identificar las empresas que visitan su sitio web.

LinkedIn es una de las herramientas de redes sociales más importantes para los trabajadores de los departamentos de marketing de las empresas B2B. LinkedIn dispone de una herramienta que la mayoría de ellos desconocen. Si conecta su sitio web con LinkedIn, podrá visualizar la lista de empresas que la visitan en los informes de LinkedIn.

Z Takımı LinkedIn Campaign Manager

Cuando abra el gestor de anuncios de LinkedIn podrá observar la pestaña “Website Demographics”. Al hacer clic en esta pestaña podrá ver las empresas que visitan su sita web como se muestra en el ejemplo siguiente.

Z Takımı Reklam Raporu

Para conseguir una lista así, es necesario que active la herramienta “Insight Tag” de LinkedIn. En realidad, el “Insight Tag” es parte de un código. Si utiliza este código y lo coloca correctamente en su página web, podrá conectarla con LinkedIn. De esta manera, cuando los usuarios de LinkedIn visiten su página web, podrá visualizar en qué empresa trabajan.

Evidentemente, LinkedIn tiene ciertas limitaciones. Este tipo de informes no se activan hasta que al menos 300 miembros de LinkedIn visiten su sitio web. Al superar los 300 visitantes, comenzará a recibir este informe.

Otra de las ventajas de LinkedIn “Insight Tag” es la posibilidad de hacer remarketing entre los miembros de LinkedIn que visiten su sitio web. Es decir, después de que el miembro de LinkedIn visite su sitio web, podrá mostrarle sus anuncios una y otra vez igual que hacen Google o Facebook. Así conseguirá estar presente entre sus clientes potenciales.

Puede activar LinkedIn “Insight Tag” por su cuenta en tan solo cinco minutos. Si quiere saber cómo activarla, puede descargar gratuitamente desde este link el documento Activación del LinkedIn “Insight Tag”.

 

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