Sie werden diese versteckte Funktion von LinkedIn lieben

Wer sich in B2B-Branchen mit dem Verkauf beschäftigt, weiß sehr gut, wie wichtig es ist, zum richtigen Zeitpunkt mit dem richtigen Kundenkandidaten in Kontakt zu treten. Also, wann ist der richtige Zeitpunkt für welche Interessent, woher wissen wir das? Eigentlich gibt es einen sehr einfachen Weg. Wenn ein Interessent Ihre Website besucht hat, ist er wahrscheinlich an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert. Seit wir begonnen haben, eine Liste von Interessenten zu erstellen, die die Website unseres Kunden besucht haben, der Dienstleistungen von uns erhalten hat, interessiert sich das Vertriebsteam mehr für diese Leads und hat 2 Verkäufe innerhalb von 1 Monat durchgeführt. Einer der wichtigsten Faktoren bei der Durchführung von Verkäufen in so kurzer Zeit war, dass potenzielle Kunden, die Ihre Websites besuchten, in den letzten Phasen des Kaufzyklus waren. Genau das meinen wir mit "der richtige Zeitpunkt". In diesem Artikel werde ich Ihnen erklären, wie Sie Unternehmen identifizieren, die Ihre Website besuchen. Eines der wichtigsten Social-Media-Tools für Mitarbeiter in der Marketing-Abteilung von B2B-Unternehmen ist LinkedIn. LinkedIn hat eine Funktion, die die meisten Vermarkter nicht kennen. Wenn Sie eine Verbindung zwischen LinkedIn und Ihrer Website herstellen, können Sie eine Liste der Unternehmen sehen, die Ihre Website in den LinkedIn-berichten besuchen.

Wenn Sie den LinkedIn Ad Manager öffnen, sehen Sie einen Tab namens" Website Demographics". Wenn sie auf diese Registerkarte klicken, können Sie Unternehmen sehen, die Ihre Website besuchen, wie im folgenden Beispiel.

Um auf diese Weise auf eine Liste zuzugreifen, müssen Sie die Funktion "Insight Tag" von LinkedIn aktivieren. LinkedIn Insight Tag ist eigentlich ein Code-Snippet. Wenn Sie dieses Stück erhalten und korrekt auf Ihrer Website platzieren können, verbinden Sie Ihre Website mit LinkedIn. Auf diese Weise, wenn ein LinkedIn-Benutzer Ihre Website besucht, können Sie sehen, für welche Firma diese Person arbeitet. Natürlich hat LinkedIn diesbezüglich eine Einschränkung. Dieser Bericht wird erst aktiviert, wenn die Anzahl der Besucher der LinkedIn-Website 300 Personen erreicht hat. Nach über 300 Personen erhalten Sie Ihren Bericht. Ein weiteres gutes Merkmal von LinkedIn Insight Tag ist, dass es LinkedIn-Benutzern ermöglicht, Ihre Website zu besuchen. Nachdem ein LinkedIn-Mitglied Ihre Website besucht hat, können Sie ihm Ihre Anzeigen immer wieder zeigen, genau wie bei Google oder Facebook. Dies wiederum erhöht die Rate, in den Köpfen Ihres potenziellen Kunden zu bleiben. Sie können das LinkedIn Insigt Tag in 5 Minuten selbst aktivieren. Wenn Sie lernen möchten, wie Sie die Aktivierung durchführen, können Sie unser Dokument "LinkedIn Insight Tag activation" kostenlos unter diesem Link herunterladen.

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