Forschungen zeigen, dass diese Videoart der Schlüssel für mehr B2B-Verkäufe ist

In den letzten Jahren haben Fachleute im B2B-Marketing begonnen, video-Marketing zu ihrem Arsenal hinzuzufügen. Eine Studie von Google sagt, dass 70% der Menschen, die B2B kaufen, mindestens ein Video während des Kaufprozesses sehen. Es kann gesagt werden, dass dies einer der wichtigsten Gründe für den Aufstieg des Video-Marketing ist. Wie Sie wissen, gibt es auch viele verschiedene Arten von Video-Marketing. Also, wenn Sie nur in eine Art Video-Marketing investieren müssten, welche würden Sie tun? Ich würde in "Erfolgsgeschichte" (Fallstudie) - Videos investieren. Lassen Sie mich erklären, warum. In den letzten Jahren wurde ein Artikel in der Harvard Business Review veröffentlicht. Der Artikel wurde erstellt, indem mehr als 34 Millionen Vertriebsmarketingdokumente untersucht wurden, die von Vertriebsmitarbeitern über die DocSend-Plattform an potenzielle Kunden gesendet wurden. Laut der Studie waren die Materialien, in denen potenzielle Kunden am meisten Zeit verbrachten, "Erfolgsgeschichte" (Fallstudie) - Videos. "Erfolgsgeschichte" (Fallstudie) Videos, die von Verkäufern an potenzielle Kunden gesendet wurden, hatten eine Abschlussrate von 83%, was einen dramatischen Unterschied im Vergleich zu anderen Materialien gab. In einem anderen Artikel, den ich gelesen habe, kommentiert James Brooks dieses Thema wie folgt: "im Einkaufsprozess haben B2B-Käufer eine andere Grundmotivation als B2C-Verbraucher “: Sie müssen Argumente haben, um die Entscheidung zu verteidigen, die Sie im Namen Ihrer Institutionen getroffen haben, nicht für sich selbst, sondern gegen andere Personen, die an der Entscheidung des Unternehmens beteiligt sind, oder die Geschäftsleitung des Unternehmens."In der Tat beschreibt dieser Satz sehr gut, warum "Erfolgsgeschichte" (Fallstudie) Videos so oft angesehen werden. B2B-Käufer wollen wissen, was Unternehmen tun, die ähnliche Geschäfte mit sich selbst machen, wie Sie Ergebnisse mit den Produkten oder Dienstleistungen erhalten, die Sie anbieten. Wenn man bedenkt, dass Menschen ihre Entscheidungen nach der Punktzahl anderer Menschen in diesem Restaurant prägen, selbst wenn Sie 20 Lira-Lebensmittel bei Yemeksepeti auch bestellen, können wir besser verstehen, warum Menschen, die B2B kaufen, von Zeit zu Zeit auf die Erfahrungen anderer Unternehmen bei Kaufentscheidungen hören wollen, die auch ihre eigene Karriere gefährden. Laut einer Forrester-Studie bevorzugen 59% der Menschen, die B2B kaufen, den Kaufprozess durch eigene Online-Forschung voranzutreiben, anstatt sich mit einem Verkäufer zu treffen. Nach der Corona-Krise auf der Tagesordnung gehe ich davon aus, dass dieser Anteil aufgrund der Notwendigkeit sozialer Distanz weiter zunehmen wird. Obwohl schriftliche Inhalte in Online-Medien Interesse wecken, ziehen ein Video, das das Produkt oder die Dienstleistung während der Arbeit zeigt, oder "Erfolgsgeschichte" (Fallstudie) Videos, die die Erfahrung anderer Leute enthalten, die Aufmerksamkeit von Käufern an. Nach all diesen Forschungsdaten möchte ich auch meine Meinung teilen. Ich denke auch, dass die "Erfolgsgeschichte" (Fallstudie) -Videos sehr, sehr wichtig sind. Aber leider sind die Beispiele, die ich in dieser Hinsicht gesehen habe, sehr schwach. Sowohl qualitative als auch quantitative "Erfolgsgeschichte" (Fallstudie) - Videos müssen sowohl qualitativ als auch quantitativ reproduziert werden. In unserem Land haben nur sehr wenige Vermarkter ihre "Erfolgsgeschichte" (Fallstudie) - Videos in ihre Marketingpläne aufgenommen. Ich sehe, dass Institutionen, die versuchen, "Erfolgsgeschichte" (Fallstudie) - Videos zu produzieren, diese Arbeit oft nicht richtig machen können. Die größten Mängel in der Qualität sind das Fehlen eines Plans, einer Geschichte, einer Seele der vorbereiteten Videos. Da wir als Arina viele "Erfolgsgeschichte" (Fallstudie) - Videos digital gedreht und bearbeitet haben, haben wir ein Dokument zu diesem Thema vorbereitet. Bevor Sie Ihre "Erfolgsgeschichte" (Fallstudie) beginnen, sollten Sie die Artikel in diesem Dokument einzeln überprüfen und sicherstellen, dass Sie die notwendigen Vorbereitungen für jeden treffen. Sie können das Dokument kostenlos herunterladen, indem Sie auf diesen Link klicken.

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